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伴随商学院《销售力特训营》第51期将于2018年4月

       伴随商学院《销售力特训营》专为提升中小企业销售力的训练课程。《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!
伴随商学院周希望
如何让新销售的培养周期缩短50%?
如何让90%以上的销售人员都能够完成任务?
如何彻底摆脱对一两个销售精英的依赖?
如何通过销售工具让“愿意干”的人快速成功?
如何通过销售工具,尽量少用人,甚至不用人完成业绩?
如何让销售干部掌握实用的“带兵”能力?
如何实现团队骨干的裂变式快速培养?
如何快速形成复制合格销售的强大体系?

 
五大核心价值
团队复制
快速形成企业自身的训练能力,建立简单、高效、实用的内部训练体系,从一个人会到所有人都会,实现企业的内部传承能力的打造!

干部带兵
管理干部从“说教向带兵”能力的转变,实现“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的全新教练式管理方式。完成企业管理能力的大幅度提升。

销售工具化
没有人就少用人完成工作,实现销售工具化的复制与传承,让更多销售人员在工具的指引下瞬间成为合格士兵,让更多人更容易的完成销售任务!

单兵战斗力
建设适应企业自身特点的单兵训练系统,大幅提升新人的存活率,提升销售单兵的作战能力,在企业内部建立良性的优胜劣汰机制!

团队执行力
建立从心态、技能到职责的系统训练系统,彻底解决销售团队想不想、会不会、能不能的问题,全面提升销售团队的凝聚力与执行力!


核心训练科目

1、价值理念与关键行为
如何制定彻底打赢的销售策略?如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路,并形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何高效规划自己的销售工作,在最短的时间产生最高的收益!(战力50%)

2、FABE利益介绍法
用自己的语言,用客户听得懂的词汇,像唠家常一样声情并茂的推介产品。要求强势塑造产品利益,一句话打动客户,十分钟心悦诚服。任何时间、任何地点、任何角色,只要我们开口,必杀!(战力40%)

3、SPIN引导问答术
是一种非常专业的销售提问技巧,也称”顾问销售或引导销售“技术。经过训练,销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点,设计连环型倒刺类问题,并依靠提问使其坐卧不宁,最终达成交易。(战力50%)

4、深度赞美
赞美最有效的沟通武器,经过训练,销售人员可以根据客户的自身特点,挖掘出客户默认的赞美要点,并用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,从而博得客户的极大欢心。(战力30%)

5、销售故事
用讲故事的形式介绍产品,让客户身临其境、设身处地的体会产品特点,让客户永远记住,不能忘怀,对产品优点产生强烈共鸣,内心强烈震颤,消除客户的抗拒心理;口口相传,家喻户晓!(战力40%)

6、六式寒暄术
没话找话的一种沟通能力,经过训练,销售人员可以在各种复杂的场合和局面下,迅速寻找客户可以接受的共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉紧相互的沟通关系,消除尴尬与排斥感。(战力30%)

7、答疑五步法
客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户的真正疑虑,担心与确认、是决定成交成败的关键时刻(战力30%)

8、DISC识客法
快速判断的风格,根据客户的风格,用客户喜欢的方式与方法,与客户进行沟通,快速进入客户的频道,让客户打开心扉愿意交流,做一个懂客户的销售!(战力30%)

9、客户化形象
举手投足,一举一动的节奏、姿态训练,包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等,打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物,形成交际势能,包括:体态语言、关键语术、交际占位、人际安排等,打造领袖般气势与风采,形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。(战力30%)

课上技能掌握
1、国际流行训练模式,活跃、开放、进取、前沿!
2、重在理解,重在参与,重在技能,重在演练;
3、听了就会,听了就懂,听了就练,贵在熟能生巧;
4、不要烦琐笔记,不要复习,只要参与,只要练习,就能上手;
5、激发学员自我潜能,快乐学习、快乐进步,快乐发展;

训后落地打赢
1、学了就用,学了直接转化为战斗力;
2、学员自主完成训练技能在自己产品上的应用;
3、教练实施监督完成晚训实战应用作业;
4、完不成作业,不能休息,不能结业;
5、合格标准:现场直接进行实战技能演练!

晚训实战对接
1、自己完成训后作业,固化技能,督促演练;
2、上门寻访,直接检验技能应用效果;
3、营销诊断会,解析未来销售队伍建设要点;
4、标杆打样,大范围复制!

参训要求
★本训练适合总经理、营销总监带队参加,便于训后战斗力转化;
★本训练将采用三天三夜全封闭式训练;
★学员最终要经过关键技能展演考核,合格者将颁布结业证书;
★技能表现突出的学员,可获得惊喜大礼;
★参训费用含培训费、资料费、住宿费、餐费、自带个人洗漱用品;
★训练地点在广东基地;


【课程时间】2018年4月12日-4月15日
【课程地点】广东基地
【课程对象】企业负责人带营销团队参加
【联系方式】夏老师:138-0885-3441  魏老师:130-4589-5018



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