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巅峰技能,挑战人生!|打造高绩效营销团队

10月18日,伴随商学院53期《销售力特训营》在国防教育惠州基地拉开了序幕。

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参加本次特训营的有来自深圳、惠州、佛山、浙江等地的98位销售精英,伴随商学院资深教练团成员周希望老师崔至君老师肖琦老师作为教练指导学员学习。学员们激情高涨,反响热烈,毕竟,对于销售人员来说,在学习这条道路上他们不能停止脚步!
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▲伴随商学院教练团

经过基地教官几个简单的军姿训练,学员们的状态焕然一新,站军姿简单点是训练你的形体外在,有良好的军容军貌,让你看起来更精神,更挺拔。更重要的是,可以锻炼你的意志力和忍耐力,坚持是销售人员最可贵的品质, 也是销售人员成功的必备条件。
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▲基地教官军容军姿训练

张泉灵曾说:时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说。对于企业的成长也是如此,从来没有一成不变的企业在现时代变化这么快的情况下还能稳稳的存活下去,而只有不断的学习,不断的进步,才有与其他企业竞争的权利和优势。

在崔至君老师的领导下选举出了《销售力特训营》第53期的十位组长,经过激烈竞争,此次特训营的班长诞生——来自惠州市有路通供应链管理有限公司的张亦能同学,此处应该有掌声~~

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▲53期十位组长及班长诞生


优秀的企业不仅在市场的竞争中能拔得头筹,更能在未知的领域不断探索,不断研究,不断追求,它们会一直在尝试面对这个世界的不确定,面对世界的变化,而这一切需要依靠不断地学习。

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学员价值理念与关键行为分享

旨在将公司价值理念、用人标准拆解成日常的关键行为,并形成公司的关键行为字典,企业员工可以对照关键行为字典,检查自己日常行为规范,实现理念与行为的统一,实现自我督促、自我监督的目的!

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企业FABE利益推介术展示

FABE时一种专业的客户利益导向型的陈述句式,经过训练,销售人员能够建立以客户利益位核心的表述方式,对于提升销售人员的产品推介水平有重要作用,是销售人员的基本功!企业代表上台展示,肖琦老师一对一指导销售人员撰写、修改产品推介话术,训后回到实际工作中可以马上使用!

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SPIN问题探询术

SPIN是一种专业销售提问技巧,也叫“顾问销售或引导销售”技术。经过训练,销售人与那可以根据不同客户需求设计相关的提问话术,通过提问吸引客户注意没引发客户兴趣,引导客户成交!教练教你如何针对各类客户有效挖掘痛点。

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答疑五步法

客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户真正疑虑、担心与确认,是决定成交成败的关键时刻;以企业为单位,统计出平时工作中最常见的一个问题并且拟定答案,肖琦老师给出修改意见。

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销售人员在商务活动中所展现的体态、气质、气场、风范等个人魅力,从形象、站姿、坐姿、行走、微笑、鞠躬、握手等细微环节上,锻造个人气质,提升销售人员与客户的亲和力!

销售实战训练的重要性
课上技能掌握,重在理解,重在参与,重在技能,重在演练;晚训实战对接,听了就练,贵在熟能生巧;教练实施监督完成晚训实战应用作业;完不成作业,不能休息!

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▲优秀个人和优秀团队得主

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在中国的教学历史过程中,大多以书面教学、理论知识为主,但是往往这些概念性的知识并不能好好的在现实生活中运用,伴随商学院《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!

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伴随商学院此次销售技能学习可以从行动中体会更深层次的理念,感受和效果也会令人更加记忆深刻,并且能把理论性的知识运用到解决问题的实践中去。

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