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《打造狼性销售团队特训营》6月9-10日深圳开营

每一支成功的营销团队中, 都有一帮具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。伴随商学院精英销售实战班之《打造狼性销售团队特训营》课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。


课程大纲
第一单元:沟通与误解
企业中80%以上的问题皆因沟通不当引起—— 卓越团队核心素质:沟通到位才能通
  1. 通过两个经典游戏,令人豁然开朗:能说会道并不等于会沟通。
  2. 管理及销售工作中,自以为是、自我防卫、个性差异、情绪矛盾,歪曲误解等,造成诸多沟通障碍。
  3. 如何识别工作中常见的沟通障碍?怎样才能真正高效沟通?
  4. 如何提升我们的沟通艺术水平?让企业团队内部更协调,外部更畅通,工作更有绩效。
  5. 联系企业实际沟通现状,导师现场教练、现场解决企业中的问题。

第二单元:信任与责任
醒察信任关系、强化责任意识—— 卓越团队的核心素质:信任心态+100%负责任
  1. 如何信任公司、信任上级、信任下属、信任客户。
  2. 信任是企业生存与发展的基石,团队中若没有信任,一切将无从谈起。
  3. 如何理解:信任 = 正面期待 + 100% 负责任。
  4. 通过特殊的模拟演练,使所有人强烈地、震撼性地体验到负责任的重要性!
  5. 令所有人深刻体验到平時根本无法体验的感受:老总以及高管肩上的重担、压力与痛苦。
  6. 震撼人心、当头棒喝,许多因责任不到位等心态问题都得到有效调整。
  7. 联系企业实际,现场解决企业工作中的问题。

第三单元:“输”与“赢”
让企业赢自己才能赢,让客户赢自己才能赢—— 卓越团队的核心素质:协作共赢才叫赢
  1. 借助源自西方精典案例,令人震撼性体验到:人性的弱点如何阻碍人的合作能力与潜能发挥。
  2. 淋漓尽致的呈现出团队中每位成员的心态信念,固有思维,以及看不见的局限与盲点。
  3. 思维的态度决定人生的高度,如何看待企业内部部门之间、人与人之间的良性竞争与互助合作的关系。
  4. 我们内心的弱点与固有模式如何障碍到自身的成长与成功。
  5. 领悟“舍”与“得”,为了团队的大赢,可以牺牲、付出、忘我、坚持,从而自已也成为大赢家。
  6. 联系实际,学员现场分享,导师现场教练、现场解决企业中的问题。


第四单元:爱的力量
世界因“爱”才转动,世界有“爱”才永恒!—— 卓越团队的核心素质:博爱之心
  1. 透过催人泪下的情景模拟,使所有人深刻体验到:什么才是世界上最伟大的力量?
  2. 深入挖掘每个人内心爱之甘泉,打开每个人尘封已久的爱心宝藏。
  3. 震撼性的体验到:选择决定结果,思想决定生活,态度决定一切。
  4. “博爱”与我们生命之间的联系,心灵境界的升华与修炼。
  5. 联系实际,挖掘心灵活泉,自我省察,你是不是一个爱企业的人?
  6. 导师现场教练、现场解决企业中的问题。


第五单元:360度 多角度全方位评估
木桶理论与照镜子—— 企业核心竞争力:自我反思、直面回应
  1. 镜子是照向自己,它只反映客观事实,而不是归罪于外。
  2. 木桶最大的容量,完全取决于它最短的那块板,用心发现自己的短板。
  3. 行为习惯难改的原因之一是认不清自己,有盲点,给他一面真实坦诚的镜子。
  4. 行为习惯难改的原因之二是他明知故犯,不重视,给他一面无情残酷的镜子。
  5. 联系工作实际,导师现场教练,导师现场教练、现场解决企业中的问题。


第六单元:意向与方法
承诺带来成果,方法远比困难多——企业核心竞争力:发挥员工的主动性与创造性
透过生动活泼、别具一格的脑力风暴游戏,所有人在快乐中体验到:
  1. 在达成目标的过程中,意向明确、坚定承诺的重要性,方法远比困难多。
  2. 如何发挥团队每位成员的行动力和创造力?
  3. 我们每个人都有巨大的潜能尚未被挖掘,你是想要?还是一定要?
  4. 联系实际,学员分享,导师现场教练,引导突破,现场解决企业中的问题。


第七单元:末位淘汰——残酷的爱
物竞天泽、适者生存、优胜劣汰—— 企业核心竞争力:优胜劣汰
  1. 透过毫不留情的下岗体验,落后队深深体会到被淘汰的压力与残酷,体会到自己所应担负的问题与责任。
  2. 优胜劣汰是自然之规律,也是市场的游戏规则。没有竞争就没有优胜劣汰,没有淘汰便没有发展。
  3. 市场对企业是优胜劣汰,企业对员工也必须是优胜劣汰。如果没有适当淘汰,就会全部被淘汰。
  4. 在位要受控、升迁靠竞争、届满要轮换、末位要淘汰。
  5. 省悟不够深,改变就不够大,在此刻付代价是为了在实际工作与生活中少付代价。
  6. 透过发人深省的导师对话,联系实际:我在团队中扮演怎样的角色?我为团队做了什么?


第八单元:感恩、祝福与承诺
手牵手、肩并肩、共同愿景心相连—— 企业核心竞争力:向心力与凝聚力、承诺
  1. 透过感人至深的温馨体验,所有人深深体会到领导的重担与艰辛,体会到他们强烈的使命感。
  2. 用爱心做事业,用感恩之心做人。
  3. 美好而又令人惊喜的团队精神出现了,心与心沟通了,向心力与凝聚力出现了。
  4. 整个团队完全融化在一片信任、理解、认同、感谢、与拥戴的浓浓真情中。
  5. 领导人过往曾遭遇的误解、艰辛、孤独与付出得到了大家内心的认同与最高的回报。
  6. 现场解决企业中的问题。
  7. 庄重的烛光仪式:“企业兴衰,责任在我”。
  8. 所有人深深祝福并宣誓承诺:我为企业贡献什么?我承诺什么?我的行动是什么?

讲师介绍



山海慧(原名徐成功)


46年工作经验和27年“幸福与领导力”专业教练功底;
国内最早(91年)成功素质训练机构创办人;
广东潜能协会创会副会长,资深实力派、教练名师;
中国企业领袖特训、卓越团队特训等课程创始人;
《经济日报· 中华儒商》特邀顾问;
“中国成功学高峰会”、“中国世纪成功论坛”特邀专家名;
中国社科院研究生院客座教授;

山海慧(徐成功)课程历年来部分客户名单:
招商银行(10场)、深圳一致药业连锁(9场)、深圳共好集团(10场)、中旭山东(6场)、广州流行美国际连锁(6场)、影儿国际时装(7场)、北京学习村(6场)、广东众生药业股份公司(5场)、浙江康恩贝药业(4场)、日本爱电集团技研新阳公司(4场)、中信银行西安分行(3场)、北京顺义电视台(3场)、山东淄博建龙化工(3场)、中国工商银行贵阳支行、贵阳农村信用合作社(5场)、深圳全标药业(3场)、深圳友和医药(3场)、河北唐山豪门园林公司(3场)、南方都市报 深圳发行部(2场)深圳华孚纺织控股集团(2场)、香港纬球鞋业(2场)、浙江人本集团(2场)。

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【课程时间】2018年6月9日-10日
【课程地点】伴随·深圳基地
【课程对象】企业负责人带营销团队参加
【联系方式】(0755)2691 8659
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