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深圳实战销售培训课程有哪些?

《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!
 
深圳实战销售培训课程
 
销售培训课程内容
一、让人念念不忘的产品介绍
站在客户面前,用自己的语言,声情并茂地介绍产品。要求强势塑造产品利益,十分钟打动客户,令其心悦诚服,避免语言空洞,一看就像推销,要站在客户角度,像唠家常一样娓娓道来。
 
二、让人马上行动的挖痛秘籍
SPIN是一种专业销售提问技巧,也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练,销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点,设计连环型倒刺类问题,并依靠提问使其坐卧不宁,最终达成交易。
 
三、销售故事
用讲故事的形式介绍产品,让客户身临其境、设身处地的体会产品特点;让客户永远记住,不能忘怀;对产品优点产生强烈共鸣,内心强烈震颤;消除客户的抗拒心理;口口相传,家喻户晓;
 
四、答疑五步法
客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户真正疑虑、担心与确认,是决定成交成败的关键时刻;
 
五、深度赞美
赞美是最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点,挖掘出客户默认的赞美要点,并用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,从而博得客户的极大欢心!
 
 
六、六式寒暄术
寒暄是没话找话的一种沟通能力。经过训练,销售人员可以在各种复杂的场合,各种复杂的局面下,迅速寻找客户可以接受的共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉近与客户的关系,消除场面的尴尬和客户的排斥感!
 
七、行为风格识客法
快速判断客户的行为风格,然后根据客户的行为风格,用客户喜欢的方式与方法,与客户进行沟通,快速进入客户的频道,让客户打开心扉愿意交流,做一个懂客户的销售;
 
八、价值理念与关键行为
如何将策略、目标、想法落实到日常的工作中,变成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何规划自己的日常销售工作,如何安排最有效,最能够出成绩!如何安排销售工作才能最有效最快速出成绩?
 
 
 
九、客户化形象
举手投足、一举一动的节奏、姿态训练,包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等,打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物,形成交际势能,训练内容包括:体态语言、关键语术、交际站位、人际安排等,打造领袖般气势与风采,形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。
 
 
五大核心价值
团队复制
快速形成企业自身的训练能力,建立简单、高效、实用的内部训练体系,从一个人会到所有人都会,实现企业的内部传承能力的打造!
 
干部带兵
管理干部从“说教向带兵”能力的转变,实现“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的全新教练式管理方式。完成企业管理能力的大幅度提升。
 
销售工具化
没有人就少用人完成工作,实现销售工具化的复制与传承,让更多销售人员在工具的指引下瞬间成为合格士兵,让更多人更容易的完成销售任务!
 
单兵战斗力
建设适应企业自身特点的单兵训练系统,大幅提升新人的存活率,提升销售单兵的作战能力,在企业内部建立良性的优胜劣汰机制!
 
团队执行力
建立从心态、技能到职责的系统训练系统,彻底解决销售团队想不想、会不会、能不能的问题,全面提升销售团队的凝聚力与执行力!
 
课上技能掌握
1.国际流行训练模式,活跃、开放、进取、前沿!
2.重在理解,重在参与,重在技能,重在演练;
3.听了就会,听了就懂,听了就练,贵在熟能生巧;
4.不要烦琐笔记,不要复习,只要参与,只要练习,就能上手;
5.激发学员自我潜能,快乐学习、快乐进步,快乐发展;
 
 
训后落地打赢
1.学了就用,学了直接转化为战斗力;
2.学员自主完成训练技能在自己产品上的应用;
3.教练实施监督完成晚训实战应用作业;
4.完不成作业,不能休息,不能结业;
5.合格标准:现场直接进行实战技能演练!
 
晚训实战对接
1.自己完成训后作业,固化技能,督促演练;
2.上门寻访,直接检验技能应用效果;
3.营销诊断会,解析未来销售队伍建设要点;
4.标杆打样,大范围复制!
 

【课程时间】10月18—21日
【课程地点】伴随·广东基地
【课程对象】企业负责人带营销团队参加
【联系方式】何老师(0755)2691 8659

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