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精英销售实战班——营销培训找伴随

专注民营企业伴随式人才实战训练——营销培训找伴随

项目背景
15年以来,我们在服务中小型民营企业的过程中,看到了民营企业遇到了各类的挑战,如商业模式不清晰、制度不完善、团队不稳定、财务不规范、市场竞争激烈、产品同质化等等,其中出现频率最高的是“团队”,特别是“销售团队与中基层管理团队”,很多老板经常感叹:如果给我一支像狼一样的销售队伍就太棒了。
那么,为什么“团队”会成为高度的关注点?经过大量数据发现,原因在于企业创始人创业之前,通常在以下几个岗位干得非常出色:
1、销售类;2、技术类;3、生产类;4、财务类;
这几类岗位出色的创业者,要么过于关注客户,要么过于关注技术、产品或流程,而对于内部团队的关注非常少;在创业前普遍缺少内部团队打造训练与实践机会,在创业时,因为习惯及各方面事务压力,将此事得以拖延,从而成为企业成长的一个关键瓶颈。
在我们多年与中小企业的交流与调研中,我们得到最多的问题反馈就是针对销售团队。而其中反馈最多的就是销售人员积极性执行力不够、沟通技巧差、业绩时好时坏、自我素养偏弱等几个方面。对于这些问题的解决方法,我们所服务的企业都想到了通过培训、训练去提升销售人员的销售技巧,但对于他们来说苦于一是内部的培训专业度不高,二是外请讲师的成本过高,所以最终也只能无可奈何,心里有苦找不到好药方。
《精英销售实战班》专为中小型企业快速复制销售团队而生,适合以下情况之一:
1、公司销售队伍在10人及以下,还计划扩大销售队伍;
2、公司没有系统的训练方法,销售人员成长靠传帮带;
3、对于销售团队训练,有预算不够、培训不专业、为社会培训(人员流失率高)、是否有效等担心;

项目设计
《精英销售实战班》来自于15年来,对一千余家中小企业提供了专业实效的销售人员训练实战,结合国内企业的实际现状而设计,每个细节都来自于各行各业需求的高度提炼,为中小企业的发展批量训练合格的职业化销售人才。
一个合格的精英销售,并不是全能的,其本身具备的基本素质是支撑起在后续销售长远走下去的基础,这些基本素质体现在:
1、自信乐观的心态,强烈的团队精神与荣誉感;
2、过硬的基本销售技能;
3、掌握以销售模式为核心的销售动作;
《精英销售实战班》是销售人员必修课,帮助中小企业的销售人员修心、修性、修行、修能,为中小企业打造一支思想统一,技能过硬的精英销售队伍。

课程大纲
《销售力特训营》
《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!

巅峰技能,挑战人生
让人念念不忘的产品介绍 站在客户面前,用自己的语言,声情并茂地介绍产品。要求强势塑造产品利益,十分钟打动客户,令其心悦诚服,避免语言空洞,一看就像推销,要站在客户角度,像唠家常一样娓娓道来。
让人马上行动的挖痛秘籍 SPIN是一种专业销售提问技巧,也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练,销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点,设计连环型倒刺类问题,并依靠提问使其坐卧不宁,最终达成交易。
答疑五步法 客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户真正疑虑、担心与确认,是决定成交成败的关键时刻;
深度赞美 赞美是最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点,挖掘出客户默认的赞美要点,并用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,从而博得客户的极大欢心!
六式寒暄术 寒暄是没话找话的一种沟通能力。经过训练,销售人员可以在各种复杂的场合,各种复杂的局面下,迅速寻找客户可以接受的共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉近与客户的关系,消除场面的尴尬和客户的排斥感!
行为风格识客法 快速判断客户的行为风格,然后根据客户的行为风格,用客户喜欢的方式与方法,与客户进行沟通,快速进入客户的频道,让客户打开心扉愿意交流,做一个懂客户的销售;
价值理念与关键行为 如何将策略、目标、想法落实到日常的工作中,变成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何规划自己的日常销售工作,如何安排最有效,最能够出成绩!如何安排销售工作才能最有效最快速出成绩?


《狼性销售团队特训营》
课程背景
每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气意志,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发他内心的积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习,解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队的奋进进攻性进取心和执行力,让学员收获:
1、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
2、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持饱满进取的状态。
3、塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
4、让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

与狼共舞,攻其不备
第一单元:沟通 与 误解 企业中80%以上的问题皆因沟通不当引起
第二单元:信任 与 责任 醒察信任关系、强化责任意识
第三单元:“输”与“赢”  让企业赢自己才能赢,让客户赢自己才能赢
第四单元:爱 的 力 量 世界因“爱”才转动,世界有“爱”才永恒!
第五单元:360度 多角度全方位评估  木桶理论与照镜子
第六单元:意向 与 方法  承诺带来成果,方法远比困难多
第七单元:末位淘汰——残酷的爱 物竞天泽、适者生存、优胜劣汰
第八单元:感恩 祝福 与 承诺 手牵手、肩并肩、共同愿景心相连


《外贸特种兵》
课程背景
小公司普遍缺乏培训体系,业务新人成长很慢;
业务员之间业绩悬殊、强弱对比明显;
有询盘但是成交率很低;
业务员每天很忙、却出不来业绩;
“强将手下皆弱兵”(老板很强、团队很弱)。

课程价值
梳理汇总团队自身的成功因子
改变业务思维和工作习惯,建立成交模式;
学会时间管理,实现高效工作;
增强团队凝聚力和执行力;
现场得到《外贸大客户成交系统》
课程大纲
第一天上午
①课前小游戏
融入和突破
②自我介绍(Why choose us?)
对于陌生客户,首先要解决“你是谁?”的问题,人家凭什么要跟你做生意。所以在卖产品之前先卖自己、卖公司。只有让客户觉得你是专业的、可信的,他才会跟你谈订单。

第一天下午
③客户调查100问
销售中讲究“会提问题赚大钱”。提问可以了解对方的背景实力,可以明确客户的需求,可以引导客人按照我们的思路走。所以,提问有大学问。

第一天晚上
④公司路演
无论是接待来访客户,还是上门拜访客户,都少不得做介绍。那么,你能不能在5分钟之内介绍好公司,烘托公司的实力和形象?
有没有公司介绍是一个分水岭,介绍得好不好又是一个分水岭。

第二天上午
⑤价格论证
如果你对自己报出去的价格都不能自圆其说,你又怎么能让客户可信呢?所以,业务员必须要首先学会价格论证,学会捍卫价格,而不是首先想到降价(而且降价也是有策略的)。

第二天下午
⑥收钱话术
当你做完前面的全部工作之后,剩下的就是收钱成交了。很多人收不到钱,一是因为不好意思,二是因为不知道怎么收。其实,当我们掌握了收钱话术之后,事情就变得简单了。

结业典礼
节目表演+毕业证书+《成交系统》
注意事项:
①学员需要自带电脑,半培训半工作,在实战中领悟和提升;
②确保电脑资料齐全、可以正确工作;


《大客户策略销售》
课程背景
当面对一个大项目,销售困惑:
接下来该找谁、做些什么呢?
该做的都做了,客户不签单,怎么办?
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?
怎么做才能赢单?
经理想:
这单情况如何、赢率多少、何时签单?
申请专家支持,要费用,批还是不批?
重要项目不放心,还是我上吧!
总裁和营销高管:
这季度业绩到底能完成多少?
Review时谁在讲故事、吹泡泡?
除了靠经验判断,还有什么办法?
招的人都不合适,看上的请不来?

课程价值
提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。

课程定位
适用:B2B销售,包括项目型、持续型、工业品等
定位:
销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
目标:
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理;
形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

巧夺机遇,独领风骚
时间 阶段 任务 学习目标 核心技能
课前 课前 在线学习 自学微课《赢单九问》 提前了解知识点(选学)
D1课中 导入 了解背景 了解课程背景与目标 定位大项目控单要点,明确训练目标
明确规则 明确实战对抗训练规则 理解基本概念,能够应用于案例对抗
识局 案例对抗 第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题
识别目标 明确一个销售目标 理解客户为什么购买的原理
理解政策与环境对客户购买动机的影响
判断形势 判断一个项目的形势 通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况,以便制定相应策略
识别角色 识别多种关键角色 判断客户项目中的几种角色,他们分别的特点、识别方法,应对方法
拆局 案例对抗 第二阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何分析项目”问题
判断态度 判断客户积极与消极态度 理解客户为什么积极、消极,如何判断分析客户在项目中的态度,
以便制定不同的应对策略(方法/技巧/话术)
影响力 分析角色参与度与影响力 通过分析,理解客户中哪些人、什么时间、以什么方式参与决策,
销售如何“顺势而为”找到关键人、做对事
分析价值 分析客户决策动因&动机 项目对客户的组织/对公意味着什么,对个人/对己意味着什么,如何分析判断
D2课中 布局 案例对抗 第三阶段案例对抗 通过案例聚焦“制定应对策略”问题
制定策略 制定不同角色应对策略 对决策人、使用部门、技术人员、内线等角色的应对技巧与沟通方法
部署资源 协调适当资源支持项目 售前资源在项目不同阶段的应用策略与方法,使资源应用更针对性、更高效
应对竞争 制定应对竞争的策略方法 应对优势竞争、劣势竞争、价格差异等不同形势,制定有效的攻防策略
应用 案例对抗 第四阶段案例对抗 通过案例验证所学知识,即学即用
结果分析 各组结果与能力综合分析 总结成绩、直面差距、制定针对计划
总结 要点总结 工具方法及知识要点总结 回顾总体流程
心得分享 学员训练心得分享  


《营销战略规划》
课程背景
很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行业务规划和管理过程中,经常会面临如下问题和困惑:
•如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位
•如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略
•如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
•如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划
•如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划
•如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作
•如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
•……
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的经营策略,以及其业务规划与组织建设能力。同时,经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效。
该沙盘模拟通过多个营销团队共同面向同一市场,协同内部各部门各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展,以及销售与交付活动的进行,共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营逻辑,共同感受“策略为本、计划为体、协同为要、控制为用”的经营理念与方法。
课程内容
该课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品,公开招聘营销团队,进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作,按市场规律进行交易会集中竞单,根据所区域行业资质获得相应定单,完成交货及客户服务的营销完整过程,进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
课程对象
本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监,大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监,以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。
课程课时
14课时(2天),建议上午9:00~12:00,下午13:30~17:30
课程目标
通过两天的模拟训练,将达到如下目标:
•认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务
•通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划
•利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算;
•通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
•感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
•具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出发思考问题
•具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识
课程特征
全程模拟市场营销的经营活动,通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟,激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理,并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中,使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口,根据学员的所需进行知识和技能培训,做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。
本课程以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学,让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
授课安排
课程设置结合教学内容、教学目标和学员认识过程,采用情境教学法和案例教学,通过真实任务案例情境进行研讨,然后针对出现的共性问题和挑战,进行针对性理论、知识、工具、方法输入,以达到学员“用以治学”、“学以致用”的目标。 

运筹帷幄,取胜未来
时间 时段 授课计划 概念与知识点
第一天 9:00~9:15 开场 讲师介绍、课程介绍
9:15~9:45 课程导入 营销六步、商业模式画布
9:45~10:20 团队组建 案例背景、团队招募、团队组建
10:20~10:35
休息
10:35~12:00 规则介绍 介绍经营规则及流程、系统指导
12:10~13:30
午餐
13:30~14:10 自主经营 各组完成第一年经营计划与准备
14:10~14:40 集中竞单 各组第一年集中竞单
14:40~15:00 完成经营 各组根据订单完成自主经营
15:00~15:15 休息
15:15~15:30 经营成果 各组第一年经营成果分析
15:30~16:10 分析点评 市场细分与经营策略制定
16:10~16:50 自主经营 各组完成第二年经营计划与准备
16:50~17:20 集中竞单 各组第二年集中竞单
17:20~17:40 完成经营 各组根据订单完成自主经营
第二天 09:00~09:15 成果分析 各组第二年经营成果分析
09:15~10:00 分析点评 团队建设及市场推广策略制定
10:00~10:30 自主经营 各组完成第三年经营计划与准备
10:30~11:00 集中竞单 各组第三年集中竞单
11:00~11:15 完成经营 各组根据订单完成自主经营
11:15~12:00 分析点评 经营成果分析,销售管理策略制定
12:10~13:30
午餐
13:30~14:00 自主经营 各组完成第四年经营计划与准备
14:00~14:30 集中竞单 各组第四年集中竞单
14:30~14:45 完成经营 各组根据订单完成自主经营
14:45~15:00 成果分析 各组第四年经营成果分析
15:00~15:15 休息
15:15~15:50 分析点评 打造团队竞争力
15:50~16:05 优胜组结果公布并颁奖
16:05~16:40 要点总结 各组经营总结与要点回顾
16:40~17:00 总结结束 课程总结与结束
(以上课表为建议时间安排,具体时间和进程将结合班级情况及学员进度而有所调整)


《信任五环》
课程背景
在日常销售中,很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑:
有效商机不足;
很难约到客户,特别是高层;
见客户不知道说什么;
把握不好客户心理,不知道客户在想什么;
客户总说没需求、不需要我们的产品;
项目进度缓慢,无法按计划推进;
我们认为方案很有价值,客户却不这么认为;
如何清晰地告诉客户我们的优势?
如何控制进程和客户选择标准,让客户跟着我们走?
对手恶性竞争报低价怎么办?
怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售?
……

销售的成功,是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的,每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面,彼此才会建立信任,只有建立信任,客户才会购买。
在传统销售中,在销售人员的潜意识里,都有如下“销售成功要素”:
自信:要有绝对的自信和激情,恰恰这种自信让销售以自我为中心,无法有效关注客户真实想法;
勤快:以为客户里总有一定比例会购买,努力提高拜访数量,忙忙碌碌中“靠概率、碰运气”销售;
忽悠:见客户要能说会道,学会引导客户,介绍公司产品要妙语连珠,必须让他知道全才会购买;
控制:要控制客户购买过程,要给客户建立标准,消灭客户反对意见,有效地控制客户,直至签单;
以上种种,由很多错误假设。在错误假设支持下,很多销售满情激情、乐此不疲地做着忙碌着。

客户的购买是客户自己做出决定的过程,客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户只关注他自己认为重要的事情,而并不是产品或方案本身,更不是销售人员种种套近乎的行为。
在客户的采购过程中,谁忽略了客户头脑中的认知和想法,谁就在和客户进行抗争。
如果销售人员无视客户意识之中的真实想法,而一味地介绍自己的产品或公司,或自以为知道地判断客户的想法,那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”,客户会视为对他们的侵害。
一名出色的销售,要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动,去迎合客户的想法。所以,销售不仅是一门行为学,更是一门逻辑学、心理学、语言学。

课程介绍
《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、
面向销售人员专业技能的精品课程,
重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。
课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。
该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

课程目标:销售拜访技巧类课程, 建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访
建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式, 提升客户经理赢得客户信任的能力
课程对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等

颠覆传统,以信服人
章节 小节目标 知识要点
课程导入
第一节 销售的困惑
第二节    销售的成交原理
本节目标:
汇总销售困惑,引发学员思考、提出问题
通过“上楼”演绎和说明,激发学员兴趣
知识点:
认知销售
客户行动原理
第一章 拜访准备
第一节小杨拜访宋主任前
第二节小杨拜访宋主任
第三节小杨的自我感觉
第四节老宋的感受
本节目标:
1、阐述并列举客户的概念
2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承诺
3、阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由
知识点:
客户的概念
行动承诺
有效商业理由
第二章 提问
第一节小周拜访龚总前
第二节小周陌拜总经理
第三节提问
本节目标:
1、认识提问内容与形式的重要性
2、制定未知信息清单
3、应用四类提问句式编写四类问句
知识点:
为什么要提问
应该问哪些问题
提问要注意什么
第三章 倾听
第一节   小杨拜访陶部长前
第二节小杨的拜访
本节目标:
1、认识有效提问和倾听的重要性
2、识别未倾听的表现
3、应用倾听技巧及黄金静默技巧
知识点:
如何有效倾听
沉默是金
第四章 呈现优势
第一节   小杨拜访魏部长
第二节   概念和疑问
本节目标:
1、认识差异优势在销售中的重要性
2、讲述差异优势的定义和标准
3、基于客户概念制定差异优势清单
知识点:
呈现差异优势
第五章 合作经营
第一节   小周拜访刘经理前
第二节   小周拜访刘经理
本节目标:
1、认知并阐述传统销售与合作经营的不同
2、应用SPAR句式呈现客户应用场景
3、基于客户概念和合作经营流程制沟通表 
知识点:
合作经营
SPAR
第六章 获得承诺
第一节   小杨再会陶部长
第二节   小周再方刘经理
本节目标:
1、通过问题清单评估拜访效果
2、阐述客户信任与不信任的表现
3、阐述赢得客户信任的主要途径和方法  
知识点:
拜访评估
信任的来源
第八章 总结
片花、花絮
本节目标:
回顾总结本课知识要点
以总体流程贯穿销售沟通全流程
总结知识要点


师资团队


周希望老师  职业化销售训练专家
深圳市伴随教育咨询有限公司创始人总经理
伴随商学院院长
销售微动作训练模式创始人
DISC行为模式实战专家
《信任五环》授权导师
深圳市房地产经纪行业协会特聘讲师
广东省民营企业金融服务协会特聘导师


夏晶老师
深圳市伴随教育咨询有限公司联合创始人/执行董事
伴随商学院副院长
大伦商学院院长
深业学院资深顾问
《战略规划》授权导师
广东省民营企业金融服务协会特聘导师


肖琦老师   销售技能训练实战专家
伴随教育首席教练
黑手党商业模式训练营联合创始人
中南大学EMBA班、总裁班特邀讲师
长沙中小企业服务中心总教练


崔至君老师   高绩效营销团队训练专家
伴随商学院资深教练
企业营销团队技能训练专家
全国销售职业化训练联盟发起人
广东省民营企业金融服务行业特聘导师


喻国庆老师   营销体系运营管理专家
伴随商学院资深教练
国家注册高级营销师,实力派营销专家,
曾就职于三株药业、可口可乐、 中国科键、
创维移动等知名企业。
二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销
总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各
个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。


梁辉老师  狼性营销实战训练专家
伴随学院高级讲师
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师


李鑫
策略销售©授权认证导师
信任五环©授权认证导师
营销规划©授权认证导师
销售罗盘实战带教授权教练
原IT上市公司营销高管
职业背景
用友集团,大区总监
重庆四通都成科技发展有限公司,营销 VP
重庆硅谷科技发展公司,营销 VP


王克文
策略销售©授权认证导师
信任五环©授权认证导师
营销规划©授权认证导师
销售罗盘实战带教授权认证导师
DISC 行为风格国际认证导师及测评顾问
五维教练领导力授权讲师、沙盘团队领导力导师
职业背景
M6 营销系统项目合伙人 中兴能源有限公司营销高管
擅长领域
金融业、制造业、电子、通讯等行业销售策略、销售技巧、销售团队建设、大客户销售


吴凡
策略销售©授权认证导师
信任五环©授权认证导师
国际金融理财师(CFP)
风险管理师(FRM I 级)
职业背景
现任广发证券财富管理总监
11 年世界 500 强(中国电信)企业高管
擅长领域
金融、电子通讯、互联网等行业销售策略、销售技巧、销售团队建设、大客户销售


熊小闯
销售罗盘®信任五环©授权导师
策略销售©授权导师
营销规划©授权导师
职业背景
20 年以上 B2B 大客户销售实战及管理经验
17 年以上在大型美资企业跨行业的管理经验 历任中国区销售经理、事业部总经理、中国区总经理等职务

招生对象
本项目适合总经理、营销总监带队参加,便于训后战斗力的转化;
本项目以训为主,以讲为辅;
学员最终要经过考核,合格者将颁发结业证书;

学习费用
项目 课题 企业学习投资 个人学习投资
精英销售实战班 大客户策略销售 3.68万元/10人 9800元
营销战略规划
信任五环
狼性销售团队特训营
销售力特训营
外贸特种兵(选修)
备注:以上学习投资期限为一年,并为每个学员和企业建立成长看得见的学习档案;
        赠送优秀学员企业一个价值16800元的《销售教练特训营》学习名额。

伴随商学院是非传统企业教育培训机构,专注于中小企业销售职业化人才与中基层职业化管理人才实战训练,坚守少即多、慢即快、微技能的训练理念,采用成本价、精品课的服务模式,为企业营销与中基层管理团队,提供从新手训练到团队复制一整套伴随式可复制的训练系统,伴随员工成长,伴随企业打赢。
伴随商学院,为企业提供品质训练、 实效学习、 高效指导的人才服务,已为1千余家企业,训练了4万余位合格的职业化人才,包括湖南盐业、美联物业、中联地产、拓邦电子、艾比森光电、时宇虹光电、润金店等;
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