推荐内容

《外贸特种兵》——跨境电商业绩提升培训

课程背景
小公司普遍缺乏培训体系,业务新人成长很慢;
业务员之间业绩悬殊、强弱对比明显;
有询盘但是成交率很低;
业务员每天很忙、却出不来业绩;
“强将手下皆弱兵”(老板很强、团队很弱)。

课程价值
梳理汇总团队自身的成功因子
改变业务思维和工作习惯,建立成交模式;
学会时间管理,实现高效工作;
增强团队凝聚力和执行力;
现场得到《外贸大客户成交系统》
课程大纲
第一天上午
①课前小游戏
融入和突破
②自我介绍(Why choose us?)
对于陌生客户,首先要解决“你是谁?”的问题,人家凭什么要跟你做生意。所以在卖产品之前先卖自己、卖公司。只有让客户觉得你是专业的、可信的,他才会跟你谈订单。

第一天下午
③客户调查100问
销售中讲究“会提问题赚大钱”。提问可以了解对方的背景实力,可以明确客户的需求,可以引导客人按照我们的思路走。所以,提问有大学问。

第一天晚上
④公司路演
无论是接待来访客户,还是上门拜访客户,都少不得做介绍。那么,你能不能在5分钟之内介绍好公司,烘托公司的实力和形象?
有没有公司介绍是一个分水岭,介绍得好不好又是一个分水岭。

第二天上午
⑤价格论证
如果你对自己报出去的价格都不能自圆其说,你又怎么能让客户可信呢?所以,业务员必须要首先学会价格论证,学会捍卫价格,而不是首先想到降价(而且降价也是有策略的)。

第二天下午
⑥收钱话术
当你做完前面的全部工作之后,剩下的就是收钱成交了。很多人收不到钱,一是因为不好意思,二是因为不知道怎么收。其实,当我们掌握了收钱话术之后,事情就变得简单了。

结业典礼
节目表演+毕业证书+《成交系统》
注意事项:
①学员需要自带电脑,半培训半工作,在实战中领悟和提升;
②确保电脑资料齐全、可以正确工作;
分享按钮