推荐内容

精英销售实战班——专为企业快速复制销售团队

项目背景

精英销售实战班——专为企业快速复制销售团队

 

十年以来,在服务客户的过程中,经常遇到以下现象:
1、 有些企业负责人支付了上百万的培训费用,甚至成为了企业培训专业户,在各种培训场合出现,培训机构也特别喜欢他们;而给员工培训机会很少,越来看员工不顺眼,员工也一样;另一种情况就级员工过度培训,不论任何机会,都要求员工参加,员工产生学习恐惧症;结果就是:老板天马行空,员工一脸迷茫,企业自行发展; 
2、 培训机构偏离初心,将培训做为一个入口集聚学员,特别是企业负责人,一起不务正业; 
3、 高昂的学习成本,影响企业给学员投资的积极性;同时,高学费带来高期望值,企业对培训爱恨相加;
4、 老师做为一个培训中的关键角色,市场压力下,过度追求课堂上面的效果,对于需要反复训练技能落地无法执行,学员回去依然重复昨天故事;基本于以上现象,伴随学院要做的就是:以企业中基层员工为服务对象,用职业化训练为导向,给企业提供适度精准训练,将成本降低到企业不用思考,让每个员工都有机会获得训练,老师能够教与练一体,机构安心踏实做好后续服务,伴随企业一步一步踏实成长;
 
项目设计

研究发现,合格的精英销售,需要积级正面的心理素质、过硬的专业技能、良好的自我管理能力,及强烈的团队精神与荣誉感;
特别开设三个课题:以技能训练为主《销售力特训营》
                                以团队精神与心态管理训练为主《狼性团队特训营》
                                以自我管理训练为主的《销售自我管理特训营》
考虑销售人员的工作性质, 以班级的形式做为组织,以特训营的模式来做保证效果,以三个月为训练周期;

 
课程大纲

《销售力特训营》

《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!


FABE利益介绍法                                                                站在客户面前,用自己的语言,声情并茂的介绍产品。要求强势塑造产品利益,十分钟打动客户,令其心悦诚服,避免语言空洞,一看就像推销,要站在客户角度,像唠家常一样娓娓道来。
SPIN引导问答术 是一种专业销售提问技巧,也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练,销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点,设计连环型倒刺类问题,并依靠提问使其坐卧不宁,最终达成交易。
销售故事 用讲故事的形式介绍产品,让客户身临其境、设身处地的体会产品特点;让客户永远记住,不能忘怀;对产品优点产生强烈共鸣,内心强烈震颤;消除客户的抗拒心理;口口相传,家喻户晓;
答疑五步法 客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户真正疑虑、担心与确认,是决定成交成败的关键时刻;
深度赞美 赞美最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点,挖掘出客户默认的赞美要点,并用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,从而博得客户的极大欢心!
六式寒暄术 没话找话的一种沟通能力。经过训练,销售人员可以在各种复杂的场合,各种复杂的局面下,迅速寻找客户可以接受的共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉紧相互的沟通关系,消除尴尬与排斥感!
DISC识客法 快速判断的风格,根据客户的风格,用客户喜欢的方式与方法,与客户进行沟通,快速进入客户的频道,让客户打开心扉愿意交流,做一个懂客户的销售;
价值理念与关键行为 如何将策略、目标、想法落实到日常的工作中,变成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何规划自己的日常销售工作,如何安排最有效,最能够出成绩!
客户化形象 举手投足、一举一动的节奏、姿态训练,包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等,打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物,形成交际势能,包括:体态语言、关键语术、交际站位、人际安排等,打造领袖般气势与风采,形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。



《狼性团队特训营》

【课程背景】
每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力,让学员收获:
  1. 让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
  2. 让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态
  3. 塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
  4. 让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。
  5. 让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

课程单元 重点内容
单元一、高绩效销售团队的八大狼性法则
  1. 危机意识
  2.  坚定目标
  3. 专注执着
  4. 乐在工作
  5. 自信果敢
  6. 永不言败
  7. 积极主动
  8. 决不放弃
单元二、狼性营销团队的4大特征
  1. 目标统一,方向一致
  2.  计划周详,行动迅速
  3. 分工互助,绝对执行
  4. 纪律严明,奖罚分明
单元三、狼性营销团队管理者的领导之道
  1. 团队领导人须具备的基础素养
  2. 人性化与制度化的思考
  3. 如何与下属良性沟通不同性格不同风格
单元四、狼性营销团队的打造
  1. 团队执行力是定义出来的
  2. 团队执行力是担当出来的
  3.  执行力是重复出来的
  4. 团队执行力是监督出来的
  5. 团队执行力是激励出来的

 
 
《自我管理特训营》

【课程背景】
为什么计划的很好总是难以执行?

为什么自己设定的目标很大,实际的业绩总是离的很远?

为什么总是感觉每天很忙还是有许多的事没做完?

为什么每次与客户沟通都不欢而散?

 为什么拜访客户总是没有结果?

销售分析应该怎样做能帮到自己?

怎样才能杜绝客户的欠款?

以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的自我管理从心态管理、时间管理、沟通管理、日常习惯管理、目标设定等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能在短期内提升业务人员的业绩,帮助销售人员形成一套好的自我管理模式。


课程单元 重点内容
单元一、销售人员的心态管理
  1. 有所企图---有野心才有奇迹。  / 故事:穷人最缺什么 视频:绝不放弃
  2. 目标达成---“绩”不惊人死不休。 / 案例:哈佛大学的调查报告 目标管理“七星阵”
  3. 终生学习---永远保持充电的状态。 / 视频:俞敏洪的演讲 业务人员必学的几种知识
  4. 激情四射---热情是张制胜王牌。 / “菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法
  5. 加倍努力---要成功先远离“舒适区”。  / 视频:24小时的坚持
  6. 自信十足---天生我才必有用。  / 增加自信的实用方法
  7.  以客为尊---顾客才是衣食父母。   / 掌握顾客的“5W1H”
  8. 积极主动---要做就做最好。   / 故事:两个业务员
  9. 乐观进取---包羞忍辱是英雄。
  10. 坚忍不拔---做到彻底才精彩。  / 视频:绝不放弃 练习:一分钟建立亲和感 游戏:A---B 我要飞的更高 
单元二、销售人员的礼仪管理
  1. 如何给客户留下好的第一印象。  / 视频:精彩演讲礼仪呈现
  2. 销售人员的着装礼仪。
  3. 销售人员的用餐礼仪。
  4. 销售人员的交往礼仪。
  5. 销售人员拜访注意事项。
  6.  销售人员的礼仪训练。  / 角色扮演:好的销售礼仪与坏的销售礼仪。
单元三、销售人员的沟通管理 练习:你看到了什么?
  1. 什么是沟通?
  2. 沟通应该避免那些误区?
  3. 销售人员怎样问话客户愿意回答?
  4. 怎样倾听能听出客户的真实意图?
  5. 怎样说服客户购买我们的产品?
游戏:我是谁?
训练:分数决定你是否过关。
单元四、销售人员的时间管理 视频:鹅卵石的故事 死神的账单
 1、你的时间是怎么分配的?
 2、找出时间的杀手。
 3、时间管理的四象限法。
 4、时间管理的好习惯。
      价值3万美元的时间管理原则
 5、从我做起,从现在做起。
       案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了?
       讨论:优秀业务人员的每天工作日程。
       游戏:你还有多少时间了?
单元五、销售人员的目标管理  故事:哈佛大学的调查 横渡海峡的故事
 1、为什么设定销售目标。
 2、销售人员都有哪些销售目标。
 3、怎样才能完成自己的销售目标。
 4、销售分析怎样做能帮到自己?
       案例:销售分析实例
单元六、销售人员的习惯管理 
  1. 好的习惯从昨天晚上开始。
  2. 销售人员每天、每周、每月该做的事情。
  3. 我的健康我做主。
  4. 每天充电一点点。
  5. 客户回款了才是销售的完成。
  6. 用PDCA法检查自己的工作。
  7. 随时向身边的人学习。
  8. 掌握一套好的解压方法。
 精彩十分:经典问题答疑 




 

 
师资团队
 




周希望老师  职业化销售训练专家
深圳市伴随教育咨询有限公司 总经理
销售微动作训练模式创始人
DISC行为模式实战专家
清华博商学院特训讲师
深圳市房地产经纪行业协会理事 讲师
 




肖琦老师   销售技能训练实战专家
伴随教育首席教练
黑手党商业模式训练营联合创始人
中南大学EMBA班、总裁班特邀讲师
长沙中小企业服务中心总教练



 

崔至君老师
高绩效营销团队训练专家
伴随教育资深教练
企业营销团队技能训练专家
全国销售职业化训练联盟发起人
清华博商学院特聘讲师
 




喻国庆   营销体系运营管理专家
国家注册高级营销师,实力派营销专家,
曾就职于三株药业、可口可乐、 中国科键、
创维移动等知名企业。
二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销
总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各
个环节,具备专业的分析、
判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。
 




梁辉老师  狼性营销实战训练专家
伴随学院高级讲师
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任:广州华润电器丨销售部负责人
曾任:美加集团丨西南大区区域总监后
曾任:美加集团丨总部培训总监
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上。
 




徐毅老师 中国管理、营销实战专家
伴随学院高级讲师
共赢世纪CEO
共赢商学院 院长
中国美业标准联合会主席
美尔比丽实业有限公司董事长
中山大学MBA
中国职业培训师认证
曾任:总裁网 团队训练首席教练、营销总裁
曾任:中国企业商学院院长联合会副秘书长
曾任:慧企商学院执行院长
曾任:大型集团公司高管
多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学实施顾问
曾策划执行《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》、《中国培训行业同一首歌》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾。
 
招生对象
本训练适合总经理、营销总监带队参加,便于训后战斗力的转化;
本训练以训为主,以讲为辅;
学员最终要经过考核,合格者将颁发结业证书;
 

 
学习费用


课 题 年 费 参训服务费
销售力特训营 1.98万元/年
(限20人)
800元/人
狼性团队特训营 600元/人
自我管理特训营 600元/人

 
企业介绍
 
伴随学院,非传统的企业教育培训机构,可复制的企业商学院,以帮助100万中小企业建立人才训练基地为使命,已为1千余家企业,训练了4万余位合格的职业化人才;
伴随学院,以少即多,慢即快的独特训练理念,为企业提供品质训练、 实效学习 、高效指导的人才服务;

 



以上内容最终解释权归伴随教育所有,任何有关课程设置及学习安排的事项,敬请咨询伴随教育工作人员。

分享按钮