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《狼性销售团队特训营》

每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气意志,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发他内心的积极能量和潜力。

销售团队培训

本课程将通过全程体验式学习,解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队的奋进进攻性进取心和执行力,让学员收获:
1、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
2、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持饱满进取的状态。
3、塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;
4、让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

实战销售培训课程内容
第一单元:沟通 与 误解
企业中80%以上的问题皆因沟通不当引起—— 卓越团队核心素质:沟通到位才能通
管理及销售工作中,自以为是、自我防卫、个性差异、情绪矛盾,歪曲误解等,造成诸多沟通障碍。
如何识别工作中常见的沟通障碍?怎样才能真正高效沟通?
如何提升我们的沟通艺术水平?让企业团队内部更协调,外部更畅通,工作更有绩效 ……
联系企业实际沟通现状,导师现场教练、现场解决企业中的问题

第二单元:信任 与 责任
醒察信任关系、强化责任意识—— 卓越团队的核心素质:信任心态+100%负责任
如何信任公司、信任上级、信任下属、信任客户…
信任是企业生存与发展的基石,团队中若没有信任,一切将无从谈起。
如何理解:信任 = 正面期待 + 100% 负责任
通过特殊的模拟演练,使所有人强烈地、震撼性地体验到负责任的重要性!
令所有人深刻体验到平時根本无法体验的感受:老总以及高管肩上的重担、压力与痛苦。
震撼人心、当头棒喝,许多因责任不到位等心态问题都得到有效调整……

第三单元:“输”与“赢”
让企业赢自己才能赢,让客户赢自己才能赢—— 卓越团队的核心素质:协作共赢才叫赢
借助源自西方精典案例,令人震撼性体验到:人性的弱点如何阻碍人的合作能力与潜能发挥
淋漓尽致的呈现出团队中每位成员的心态信念,固有思维,以及看不见的局限与盲点……
思维的态度决定人生的高度,如何看待企业内部部门之间、人与人之间的良性竞争与互助合作的关系
我们内心的弱点与固有模式如何障碍到自身的成长与成功
领悟“舍”与“得”,为了团队的大赢,可以牺牲、付出、忘我、坚持,从而自已也成为大赢家。

第四单元:爱 的 力 量
世界因“爱”才转动,世界有“爱”才永恒!—— 卓越团队的核心素质:博爱之心
透过催人泪下的情景模拟,使所有人深刻体验到:什么才是世界上最伟大的力量?
深入挖掘每个人内心爱之甘泉,打开每个人尘封已久的爱心宝藏……
震撼性的体验到:选择决定结果,思想决定生活,态度决定一切。
“博爱”与我们生命之间的联系,心灵境界的升华与修炼……

第五单元:360度 多角度全方位评估
木桶理论与照镜子—— 企业核心竞争力:自我反思、直面回应
镜子是照向自己,它只反映客观事实,而不是归罪于外。
木桶最大的容量,完全取决于它最短的那块板,用心发现自己的短板。
行为习惯难改的原因之一是认不清自己,有盲点,给他一面真实坦诚的镜子。
行为习惯难改的原因之二是他明知故犯,不重视,给他一面无情残酷的镜子。

第六单元:意向 与 方法
承诺带来成果,方法远比困难多——企业核心竞争力:发挥员工的主动性与创造性
透过生动活泼、别具一格的脑力风暴游戏,所有人在快乐中体验到:
在达成目标的过程中,意向明确、坚定承诺的重要性,方法远比困难多。
如何发挥团队每位成员的行动力和创造力?
我们每个人都有巨大的潜能尚未被挖掘,你是想要?还是一定要?

第七单元:末位淘汰——残酷的爱
物竞天泽、适者生存、优胜劣汰—— 企业核心竞争力:优胜劣汰
透过毫不留情的下岗体验,落后队深深体会到被淘汰的压力与残酷,体会到自己所应担负的问题与责任。
优胜劣汰是自然之规律,也是市场的游戏规则。没有竞争就没有优胜劣汰,没有淘汰便没有发展。
市场对企业是优胜劣汰,企业对员工也必须是优胜劣汰。如果没有适当淘汰,就会全部被淘汰。
在位要受控、升迁靠竞争、届满要轮换、末位要淘汰……
省悟不够深,改变就不够大,在此刻付代价是为了在实际工作与生活中少付代价。
透过发人深省的导师对话,联系实际:我在团队中扮演怎样的角色?我为团队做了什么?

第八单元:感恩 祝福 与 承诺
手牵手、肩并肩、共同愿景心相连—— 企业核心竞争力:向心力与凝聚力、承诺
透过感人至深的温馨体验,所有人深深体会到领导的重担与艰辛,体会到他们强烈的使命感
用爱心做事业,用感恩之心做人……
美好而又令人惊喜的团队精神出现了,心与心沟通了,向心力与凝聚力出现了,
整个团队完全融化在一片信任、理解、认同、感谢、与拥戴的浓浓真情中。
领导人过往曾遭遇的误解、艰辛、孤独与付出得到了大家内心的认同与最高的回报……
庄重的烛光仪式:“企业兴衰,责任在我”


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