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如何管理销售团队?帮助销售人员提升销售业绩

如何提升销售业绩
同样是销售,为什么你的销售业绩不佳?为什么你赚不到钱?如何提升销售业绩

很多销售人员都问过自己,为什么同样是做销售的,自己的业绩永远无法与别人持平。是同行竞争激烈,还是市场环境萧条,又或者遇到了难缠的客户……

其实真正影响你销售业绩的,并非这些外部因素。真正导致销售人员无业绩的,是以下七大不良心态,这些才是侵蚀业绩的蛀虫!

1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。

2、在客户面前低三下四,过于谦卑
推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。

3、满足于已有的销售业绩不思进取
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。

4、看轻别人的工作
一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。

5、经常抱怨不景气,从不反思自己
不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。

6、害怕同行竞争
对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报。设立目标,全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。

7、把工作无限期地托延下去
说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。

销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。既然好的心态对销售人员的影响如此之大,销售人员如何更好地调整心态?11月17-18日,伴随商学院《销售人员自我管理特训营》针对销售人员心态管理、沟通管理、压力管理、情绪管理、学习管理、财务管理六个模块进行全方位的培养与训练,课程内容实用、有效,能够在短期内快速提升销售人员的执行力和执行技能水平,帮助销售人员提高工作效率、提升销售业绩,同时也能够帮助企业提升销售业绩水平和市场竞争力,促进企业实现快速发展成长。
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