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缺人才?不,是缺乏管理人才的方法和技巧

现代企业往往出现本末倒置的情况,抱怨企业缺乏人才,人才流失率高,其实真的不是缺人才,而是缺乏管理人才的方法和技巧,到底企业该如何管理人才呢?下面跟大家分享一些经验。

缺人才?不,是缺乏管理人才的方法和技巧


有一件很有趣的事,一些朋友会叹息:“很难招人。我的项目即将上线。现在最麻烦的是我找不到合适的人,尤其是好的销售总监,能想到办法帮我把东西卖出去。”

1、对人才的“渴求”,可能是因为管理方式的缺失
情况通常如此。企业家A结合自己的线下资源,比如皮鞋品牌,考虑在网上开设一个专门销售鞋子的B2C网站。因此,他与该品牌共享,雇人开发独立的B2C网站,并开始在网上销售鞋子。生意开张了,觉得是时候雇用一个销售总监来完成销售目标了。但是很难找到这样的人。然后一个开始叹息:人才很难啊。

真的是这样吗?给大家讲两个听来的故事。
周鸿祎早期是做3721,卖中文域名。很难卖,它看不见、摸不着。开发出这玩意儿,聘请一个销售总监,给他目标是最容易做到的,这似乎叫:管理。但它有用吗?如果你不知道自己的产品是什么?它该卖给谁,它是如何销售的,你为什么要开发它?

周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员,给他们几个简单的指引:
(1)到二线城市去;
(2)引:中文域名就是网上门牌号码;
(3)诱:你不买,别人可能就买了。

据说是依靠这样一个简单的销售策略,3721中文域名销售记录创新高。你需要每个销售员做销售主管吗?不需要。

另一个故事是关于史玉柱《征途》。这是一个新游戏,怎么卖?当时,网络游戏是盛大《传奇》的世界。标准的“管理”方法是找到一个销售团队,设定销售目标,与奖金挂钩,然后让销售一路走下去。有用吗?

传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人,每天去玩《传奇》。他们的任务很简单:

(1)找到其他玩家;
(2)聊天;
(3)说:《征途》挺好玩的,去玩吧。


这样的销售策略,你需要每一个销售人员都是销售大师吗?不需要。
这两个故事都未经验证,但听闻后,深感这两个“策略”的简单、高明。 
作为一个创业者,你自己是最重要的“人才”。你自己对“人才”的“渴求”,可能是因为策略的缺失。你渴求的人才,也是希望给你带来“策略”的人才。你需要的,首先是策略,然后才是人才。


2、对人才的“不满”,可能因为管理方式的薄弱
一位互联网朋友说:“工程师们必须做出的突破之一就是简化事情。”。

这句话很合理。但也许应该说:“如果工程师有能力把事情简单化,那就太好了。”这是一个期望。这叫做期望,因为只有少数人能做到。这不是“必要的突破”。但是为什么管理者喜欢这样?我认为这是因为管理方式的薄弱。

化繁为简的能力是组织的能力,是管理者的能力,而不是工程师的能力。什么是好的管理?让我们来看看房子的建造。你找20个工人说,这是图画,这是钱。你必须有能力在20天内建造好房子。这是不现实的。作为管理者,我们知道如何化繁为简。我们必须先把工作分成木工、水电工、瓦工等。该过程分为一、二、三、四、五。然后,重要的部分来了,你给每个工人一个“简单”的指示,如砖直,高3米,宽2米。这就是全部.

工程师只应接受简单的指令。我们期望人们足够聪明,但如果你“依靠”大家的智慧,你就给公司带来了巨大的风险。

对人才的高度期望,对现有能力和举措的不满,可能是由于管理不善。


3.不要期望雇人来做你做的事
最后,公司的重要资产是寻找具有主观能动性、战略和复杂性的人。这些是关于公司文化的。强调管理者的战略和管理能力,不应忽视员工文化建设。

但是,尤其是在创业初期,不要指望雇人去做你所做的事情。不要把缺乏战略和管理依赖于“人才”。这样,在公司里建立一个复杂的结构还为时过早,当革命还没有成功的时候,它将成为一个主要的公司疾病。
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