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中小企业销售团队如何培训

销售团队的业绩关乎公司的整体业绩,现代企业竞争越来越大,销售业绩如何提升成为了企业重中之重的问题,伴随商学院根据五年的实战经验针对精英销售制定出了一整套贴身伴随式的课程体系——《精英销售实战班》。
伴随商学院认为合格的精英销售,需要积级正面的心理素质、过硬的专业技能、良好的自我管理能力,及强烈的团队精神与荣誉感;
我们根据以上需求特别开设三个课题:
以技能训练为主《销售力特训营》
以团队精神与心态管理训练为主《狼性团队特训营》
以自我管理训练为主的《销售自我管理特训营》
考虑销售人员的工作性质, 以班级的形式做为组织,以特训营的模式来做保证效果,以三个月为训练周期;

中小企业销售团队如何培训

《销售力特训营》
是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能,借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容,融合教练的训练技术,全新塑造销售人员的客户化行为方式,快速提升单兵技能及战斗力!
课程内容
FABE利益介绍法:站在客户面前,用自己的语言,声情并茂的介绍产品。要求强势塑造产品利益,十分钟打动客户,令其心悦诚服,避免语言空洞,一看就像推销,要站在客户角度,像唠家常一样娓娓道来。
SPIN引导问答术:是一种专业销售提问技巧,也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练,销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点,设计连环型倒刺类问题,并依靠提问使其坐卧不宁,最终达成交易。
销售故事:用讲故事的形式介绍产品,让客户身临其境、设身处地的体会产品特点;让客户永远记住,不能忘怀;对产品优点产生强烈共鸣,内心强烈震颤;消除客户的抗拒心理;口口相传,家喻户晓;
答疑五步法:客户成交往往是最后一下子的决定,客户的决定能否快速,就在最后的几个疑问的解答,快速判断出客户真正疑虑、担心与确认,是决定成交成败的关键时刻;
深度赞美:赞美最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点,挖掘出客户默认的赞美要点,并用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,从而博得客户的极大欢心!
六式寒暄术:没话找话的一种沟通能力。经过训练,销售人员可以在各种复杂的场合,各种复杂的局面下,迅速寻找客户可以接受的共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉紧相互的沟通关系,消除尴尬与排斥感!
DISC识客法:快速判断的风格,根据客户的风格,用客户喜欢的方式与方法,与客户进行沟通,快速进入客户的频道,让客户打开心扉愿意交流,做一个懂客户的销售;
价值理念与关键行为:如何将策略、目标、想法落实到日常的工作中,变成可操作、可衡量、可追溯的关键行为?如何规划自己的日常销售工作,如何安排最有效,最能够出成绩!
客户化形象:举手投足、一举一动的节奏、姿态训练,包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等,打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物,形成交际势能,包括:体态语言、关键语术、交际站位、人际安排等,打造领袖般气势与风采,形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。


《狼性团队特训营》
课程单元
单元一、高绩效销售团队的八大狼性法则
重点内容:危机意识、坚定目标、专注执着、乐在工作、自信果断、永不言败、积极主动、决不放弃

单元二、狼性营销团队的4大特征
重点内容:目标统一,方向一致;计划周详,行动迅速;分工互助,绝对执行;纪律严明,奖惩分明。

单元三、狼性营销团队管理者的领导之道
重点内容:团队领导人需具备的基础素养、人性化制度化的思考、如何与下属良性沟通不同性格不同风格

单元四、狼性营销团队的打造
重点内容:团队执行力是定义出来的、团队执行力是担当出来的、执行力是重复出来的、团队执行力是监督出来的、团队执行力是激励出来的


《销售自我管理特训营》
课程单元
单元一、 销售人员的心态管理
重点内容:
1、有所企图---有野心才有奇迹。
2、有所企图---有野心才有奇迹。
3、目标达成---“绩”不惊人死不休。
4、终生学习---永远保持充电的状态。
5、激情四射---热情是张制胜王牌。
6、加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
7、自信十足---天生我才必有用。
7、以客为尊---顾客才是衣食父母。
8、积极主动---要做就做最好。
9、乐观进取---包羞忍辱是英雄。
10、坚韧不拔---做到彻底才精彩。

单元二、销售人员的礼仪管理
重点内容:
1、如何给客户留下好的第一印象。
2、销售人员的着装礼仪。
3、销售人员的用餐礼仪。
4、销售人员的交往礼仪。
5、销售人员拜访注意事项。
6、销售人员的礼仪训练。

单元三、销售人员的沟通管理
重点内容:
1、什么是沟通?
2、沟通应该避免那些误区?
3、销售人员怎样问话客户愿意回答?
4、怎样倾听能听出客户的真实意图?
5、怎样说服客户购买我们的产品?

单元四、销售人员的时间管理
重点内容:
1、你的时间是怎么分配的?
2、找出时间的杀手。
3、时间管理的四象限法。
4、时间管理的好习惯。
5、从我做起,从现在做起。

单元五、销售人员的目标管理
重点内容:
1、为什么设定销售目标。
2、销售人员都有哪些销售目标。
3、怎样才能完成自己的销售目标。
4、销售分析怎样做能帮到自己?

单元六、销售人员的习惯管理
重点内容:
1、好的习惯从昨天晚上开始。
2、销售人员每天、每周、每月该做的事情。
3、我的健康我做主。
4、每天充电一点点。
5、客户回款了才是销售的完成。
6、用PDCA法检查自己的工作。
7、随时向身边的人学习。
8、掌握一套好的解压方法。


伴随商学院,为企业营销团队提供新人入门训练到团队复制一整套贴身伴随式的课程体系,伴随企业成长,伴随企业打赢。












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